Budoucnost nákupu reklamních předmětů
Stručná odpověď
Propojený výběr reklamních předmětů spojuje katalogy dodavatelů, parametry produktů, ceny a skladové zásoby do jednoho použitelného postupu. Distributoři mohou porovnávat širší nabídku, aniž by otevírali samostatné systémy jednotlivých dodavatelů nebo znovu sestavovali každý katalog. Na poptávky tak odpovídají rychleji a výběr produktů i vztah s klientem mají dál ve svých rukou.
Proč tradiční výběr produktů ubírá čas na prodej
Zadání od klienta jen zřídka obsahuje kód produktu dodavatele. Klient chce produkt, který odpovídá účelu, rozpočtu, značce a termínu. Distributor musí takový požadavek převést na kritéria, podle kterých lze hledat, porovnat možnosti a ověřit, že každou položku lze potisknout a dodat podle požadavků.
Když dodavatelé používají různé webové stránky, kategorie a formáty dat, velká část této práce spočívá v procházení a výkladu údajů. Obchodník pak méně času radí klientovi a více času skládá základní fakta.
Co propojený výběr produktů mění
Propojená platforma sjednocuje informace o produktech od více dodavatelů a zpřístupňuje je k vyhledávání v jedné struktuře. Distributor může filtrovat podle kategorie, materiálu, barvy, značky nebo dalších dostupných parametrů a ve stejném postupu pak prověřit cenu, skladovou zásobu a údaje o potisku.
Zdrojem informací o produktu a obchodních podmínkách zůstává dodavatel. Síť jen usnadňuje jejich využití napříč službami pro distributory.
Širší nabídka dodavatelů bez samostatného napojování
Distributoři potřebují alternativy, když preferovaný produkt není dostupný, má zpoždění nebo se nevejde do rozpočtu. Napojení více dodavatelů rozšiřuje výběr, ale ruční zpracování každého katalogu může z této výhody udělat trvalou údržbu. Sdílené mapování dat umožňuje nabídku rozšiřovat, aniž by se katalog každého dodavatele musel stavět znovu od začátku.
Proč je důležitý přehled o skladu a cenách
Silné doporučení ztrácí hodnotu, pokud produkt není k dispozici nebo se změnila cena. Aktuální obchodní informace pomáhají obchodním týmům sestavit reálné možnosti dříve. Systém by měl uvádět, kdy byla hodnota aktualizována a zda jde o živý, plánovaně aktualizovaný, nebo orientační údaj.
Data o produktech musí zůstat srovnatelná
Propojené vyhledávání stojí na jednotných kategoriích a parametrech. Pokud jeden dodavatel uvádí objem v mililitrech a druhý ho skrývá v popisu, filtr je nedokáže spolehlivě porovnat. Normalizace převádí různé zdrojové formáty na pole, podle kterých lze smysluplně vybírat, a přitom zachovává původní označení dodavatele.
Od výběru produktů k cenové nabídce
Užší výběr produktů by se neměl stát dalším souborem, který musí obchodník přepisovat. Propojený postup dokáže přenést vybrané položky do cenové nabídky i s obrázky, variantami, cenami a dostupnými informacemi o potisku. Vizualizace se značkou klienta a výpočty ceny potisku pak lze doplnit ze stejného datového základu.
Jak výběr produktů posiluje odolnost
Výzkum PPAI zjistil, že mnoho předních distributorů rozšiřuje okruh svých dodavatelů a zlepšuje spolupráci v oblasti poptávky a zásob. Propojený výběr produktů tuto reakci podporuje, protože usnadňuje nalezení alternativ, když se změní stav skladu, cena nebo podmínky dodání. Riziko v dodavatelském řetězci neodstraní, ale zkrátí cestu k informované alternativě.
Jak propojený výběr produktů podporuje PromoTron
TronManager dává distributorům postup pro výběr produktů a tvorbu cenových nabídek, který stojí na síti dodavatelů PromoTron a strukturovaných datech o produktech. Přístup k produktům lze propojit s nástrojem TronCalculator pro výpočet ceny potisku, s nástrojem TronLogo pro vizualizaci loga a s nástrojem TronDesigner pro řízenou personalizaci a náhledy ke schválení.
Produkty vybírá distributor a nabídku pro klienta má pod kontrolou on. PromoTron propojuje data a specializované služby, které za tímto procesem stojí.
Kontrolní seznam pro propojený výběr produktů
- Prohledávejte více dodavatelů v jedné jednotné struktuře.
- Filtrujte produkty podle normalizovaných parametrů.
- U cen a skladových zásob ověřte zdroj a čas aktualizace.
- Projděte dostupné pozice a technologie potisku.
- Vybrané produkty přeneste přímo do cenové nabídky.
- Zachovejte si vlastní značku a kontrolu nad cenami.
- Sledujte výjimky, místo abyste ručně znovu kontrolovali každé pole.
Zkraťte cestu od zadání k užitečnému užšímu výběru
Výběr produktů se zlepší, když lze výběr, dostupnost a informace o potisku posuzovat společně. Propojte data dodavatelů, na kterých vyhledávání stojí, a obchodníky nechte soustředit se na doporučení.
Podívejte se na TronManager a zjistěte, jak může výběr produktů plynule přejít v cenovou nabídku ve značce vaší firmy.
